Почему большая сумка Trader Joe's так популярна?
У меня небольшой завод по производству холщовых сумок в Верноне, к югу от центра Лос-Анджелеса. Мы занимаемся пошивом одежды по контрактам для брендов одежды, а иногда и для частных-торговых сетей продуктовых сетей. В феврале прошлого года один из наших торговых представителей вошел с мини-сумкой Trader Joe's, которую его заставила взять жена. Он бросил его на стол и сказал: «Выясните, почему эта штука за 2,99 доллара продается в Интернете за пятьсот баксов».
Сама сумка очень простая:. 14-унция хлопкового холста, корпус шириной 13 дюймов × 11 дюймов в высоту × 6 дюймов, две полипропиленовые ручки шириной 1-дюйма в охотничьем зеленом цвете, X-коробочный шов в точках напряжения, конструкция с вытачиванием- и прострочкой. Без подкладки, без карманов, без застежек-молний. Точно такие же спецификации мы каждый день предлагаем клиентам, которые ищут производителей многоразовых сумок для покупок.
В марте нам начали звонить бренды с вопросами, можем ли мы сделать «обман Трейдера Джо» с их логотипом. К апрелю звонки превратились в заказы на покупку. К июню наш раскройный цех был завален рулонами натурального холста, и каждая красильня в Швейном районе требовала зеленой охотничьей тесьмы. Время выполнения заказов на многоразовые сумки на сумму 10 000 штук увеличилось с 45 дней до 22 недель, поскольку все поставщики холщовых сумок в Калифорнии были распроданы.
Трейдер Джо никогда не менял дизайн. Они по-прежнему отправляют Mini в одних и тех же коробках по 200-400 штук в каждый магазин раз в неделю. Сотрудники выставили их вместе с бананами, и через два часа их не стало. Компания никогда не размещала рекламу, никогда не сотрудничала, никогда не признавала рынок перепродажи. Магазины просто держали цену на уровне 2,99 доллара и предлагали покупателям по два-на покупателя, когда очередь стала ужасной.
Что касается перепродажи, сумки продаются партиями, проводятся живые выступления Depop, Whatnot. Большинство продавцов — студенты колледжей, которые перед уроками посетили пять магазинов. Парень из Силвер-Лейк рассказал мне, что он зарабатывает 800–1200 долларов в неделю за бензин, просто проехавший круг из Лос-Фелиса в Калвер-Сити в 7 утра. Он платит другим людям в очереди по 20 долларов наличными, чтобы они могли получить дополнительные услуги, когда вступают в силу ограничения.
Покупателями на другом конце провода являются в основном 18-34 женщины, которым нужна именно версия Трейдера Джо. Они заплатят 150-300 долларов США за новый-с-бирками один и 500-900 долларов США за версии для конкретных городов, на которых под логотипом напечатано крошечное название штата. Они поступают только из определенных магазинов в Калифорнии, Нью-Йорке, Техасе, Иллинойсе. Нас ежедневно спрашивают, можем ли мы напечатать названия штатов для клиентов частных торговых марок. Мы говорим им «нет», потому что торговая марка принадлежит Trader Joe's, и мы не пытаемся подать в суд.
С точки зрения производства это полный бред. Стоимость доставки этой мини-сумки, вероятно, составит 1,10 доллара США- 1,30 доллара США при объеме 200 тысяч единиц, если вы закупаете товар напрямую из Пакистана или Бангладеш. Отечественные фабрики по производству холщовых сумок, такие как наша, оценивают цену в 2,20–2,60 доллара за ту же спецификацию в количестве 5–20 тысяч штук. Бренды видят перепродажные цены и думают, что смогут продать аналогичную сумку за 48 долларов в розницу. Они заказывают 10 000 штук, платят за нестандартные цвета и бирки, а затем смотрят, как они сидят, потому что людям нужна единственная версия — это версия за 2,99 доллара из продуктового магазина с красными буквами.
Вот где он сейчас находится. Еженедельные поставки по-прежнему распродаются мгновенно. Реселлеры все еще разбивают стоянки. Бренды продолжают звонить производителям многоразовых сумок для покупок с просьбой предоставить такую же сумку с их именем. Мы продолжаем говорить им, что волшебство — это не спецификация, а цена в 2,99 доллара в продуктовой сети, которую никто не может скопировать.
